Download PDFDear colleagues,
With our strategic focus on our Fine Art ranges of Winsor & Newton, Liquitex and Lefranc Bourgeois which represent the core of our business, we have reviewed the role that Reeves plays within the overall Colart portfolio.
As you know, our focus is on profitable growth and we must concentrate our efforts and resources on the brands and ranges which give us the greatest return. Reeves does not deliver the level of profitability that we need and combined with the recent decline in global sales, this has led us to take the decision to cease the manufacture and sales of Reeves’ products before the end of 2019.
The commercial teams are working closely with key customers on the optimum timing to phase out sales of Reeves and to understand what volumes they will require between now and the phase-out of Reeves in their stores.
Whilst the production of Reeves has been minimal this year due to lower sales, we will work with our colleagues in CTAM to both manage this change and minimise the impact on the Tianjin site. We are currently working on producing a revised production program to reflect the need to meet an increased demand from some customers as they prepare for the phase-out on. This potentially could increase overall demand for the next few months on the site, resulting in the need to maintain a higher than expected level of resources in CTAM.
Whilst this is a decision to no longer actively manufacture and sell the brand, in parallel we are exploring opportunities to licence the Reeves brand to selected distributors and retailers in certain markets where this makes financial sense. This will serve to ensure the continuity of the brand despite the decision by Colart to no longer manufacture and sell the brand directly.
We remain committed to sustaining our strong role in the Fine Art materials’ market. With our focused investment on our Fine Art brands, we will bring added value to our customers through developing deeper partnerships and our consumers through strong brand engagement.
Gail Pasquier
Chief Commercial Officer
ANNONCE: REEVES
Chers collègues,
Notre stratégie est axée sur nos gammes de produits beaux-arts Winsor & Newton, Liquitex et Lefranc Bourgeois, qui représentent le cœur de notre entreprise. Nous avons par conséquent revu le rôle que Reeves tient dans le portefeuille de Colart.
Comme vous le savez, nous sommes concentrés sur une croissance rentable et devons rassembler nos efforts et ressources sur les marques et gammes qui nous offrent le meilleur rendement. Le niveau de rendement de Reeves n’est pas celui espéré et en vue de la baisse récente des niveaux de vente mondiaux, nous avons pris la décision de cesser la production et vente des produits Reeves d’ici la fin 2019.
Les équipes commerciales travaillent en étroite collaboration avec nos clients clés sur le timing optimal de la suppression progressive des ventes de Reeves et sur les volumes dont ils auront besoin d’ici la discontinuation des produits dans leurs magasins.
Bien que la production de Reeves ait été à un niveau minimal cette année en raison des faibles niveaux de vente, nous allons travailler avec nos collègues en Chine pour gérer ce changement et en minimiser l’impact sur le site de Tianjin. Nous sommes actuellement en train de réviser notre programme de production afin de refléter une demande accrue de la part de certains clients qui se préparent à la discontinuation de Reeves. Ceci pourrait potentiellement augmenter la demande globale pendant quelques mois sur notre site de Tianjin, et donc le besoin de maintenir nos ressources en Chine à des niveaux plus élevés que prévus.
En parallèle de la décision de ne plus activement produire et vendre la marque Reeves, nous explorons la possibilité de créer une licence pour certains distributeurs et revendeurs dans des marchés précis où cela prendrait sens financièrement parlant. Ceci permettrait d’assurer la continuité de la marque malgré la décision de Colart de ne plus la produire et vendre directement.
Nous restons fermement engagés à maintenir notre rôle fort dans le marché des beaux-arts. Grâce à notre investissement concentré sur nos marques beaux-arts, nous apporterons plus de valeur ajoutée à nos clients à travers des partenariats renforcés, et à nos consommateurs via l’engagement clair de notre entreprise.
Gail Pasquier
Chef du Service Commercial